Как писать заголовки объявлений в Яндекс Директ

Когда пользователь ищет какой-то товар в интернете и видит рекламу, то заголовок + изображение — первое, что попадается ему на глаза. Как подбирать креативы, мы расскажем в другом материале. 

Сегодня мы объясним, как составлять заголовки в Яндекс. Директе, какие существуют ограничения и как использовать эту часть креоса на максимум.  

Как редактировать заголовок объявления в Яндекс Директ

Вебы могут добавлять или изменять заголовки при создании рекламной кампании в РСЯ Yandex. Direct. Создаем рекламную кампанию, выбираем «Режим эксперта» и прописываем все нужные данные.

Переходим во вкладку редактирования кампании, выбираем группу объявлений и добавляем новое объявление.

В настройках объявления нам интересен подраздел «Тексты», в который мы и прописываем основной и дополнительный заголовки, а также описание продукта. 

Длина заголовка в Яндекс Директ 

Поддержка компании Yandex создала десятки материалов, которые помогут настроить все детали рекламы. Одна из статей посвящена заголовкам, в которой указаны все требования для написания. 

В объявлении может быть два заголовка: основной и дополнительный. Для каждого из них Yandex установил свои требования, о которых мы расскажем далее.

Сколько символов должно быть в заголовке Яндекс Директ

Основной заголовок должен содержать не более 56 знаков, включая пробелы, точки, запятые, двоеточия и т. д. Желательно, чтобы предложение получилось еще короче, поскольку основной заголовок отображается в мобильной версии браузера вместе с дополнительным, а в десктопной — без него. При этом нельзя использовать слова, в которых более 22 символов. Если ориентироваться на опыт, то оптимальная величина основного заголовка — 40-56 символов для пользователей ПК, а для владельцев смартфонов — от 15 до 30 символов.

Какая длина должна быть у второго заголовка в Яндекс Директ

Второй или дополнительный заголовок должен содержать не более 30 знаков и только 15 знаков препинания. В нем также не должно быть слов, в которых свыше 22 символов. Как уже упомянули выше, показ дополнительного заголовка не гарантирован.

Как писать кликабельные заголовки для Яндекс Директ

Сначала нужно исследовать свою целевую аудиторию. Этот принцип относится к настройке каждого элемента контекстной рекламы. Байер должен понять, как те или иные юзеры ищут конкретный товар, какие запросы направляют поисковику и на какие параметры оффера смотрят в первую очередь. Если списка ключей перед глазами нет, то составить заметные для лида заголовки невозможно.

Представим, что веб собрал ключевики, распределил бюджет, а теперь готов писать заголовки и настраивать рекламу. Чтобы повысить эффективность каждого объявления, ему нужно:

• Персонализировать объявление. Если байер планирует запускать рекламу продукта на определенной территории или для узкого сегмента аудитории, то об этом нужно написать в заголовке. Благодаря этому CTR объявления поднимется за счет трафика, на который он ориентируется.

Если арбитражник не уверен, что именно эти пользователи заинтересованы в товаре или что они ищут оффер именно на этой территории, то пункт лучше пропустить. Иначе есть шанс получить нецелевой трафик;

• Распределить ключи по тексту. Алгоритм показа рекламы устроен так, что в теле объявления и его заголовках все ключи выделяются жирным шрифтом. Это привлекает внимание юзеров и помогает им быстрее найти сайт с наиболее релевантным контентом. Чтобы повысить CTR и релевантность объявления, мы рекомендуем вставить несколько ключей в начале основного заголовка и еще парочку в конце дополнительного. Это создаст пятно, которое хорошо привлекает внимание;
• Указать цену оффера. Один из самых универсальных способов отсеять трафик — прописать стоимость продукта. Клики по контекстной рекламе стоят денег, а потому каждый «проходимец» забирает часть бюджета. Чтобы этого не происходило, достаточно обозначить цену, чтобы нецелевой сегмент листал поиск дальше;

• Добавить в заголовок ключевые слова. В идеале их нужно поставить либо в начале заголовка, либо в конце. Yandex всегда вытягивает сайты, на которых совпадение запроса и ключей максимально;
• Использовать факты, цифры и конкретику. По статистике, пользователь изучает объявление 2-3 секунды. За это время байер должен передать всю необходимую для закрытия болей ЦА информацию. Цифры и конкретика помогают лиду сформировать наглядную картину о продукте в голове. Сроки доставки, длительность гарантии, опт, розница, размер скидок или количество довольных клиентов — сгодится все;
• Пропишите CTA, ограничение по времени и УТП. Юзер должен понять, что от него хотят и в какие сроки. Поэтому опытные вебмастеры указывают конкретное действие и время, когда что-то делать уже будет поздно. К примерам удачных CTA чаще всего относят глаголы: «звоните», «пишите», заказывайте», «оформляйте». Для создания эффекта дефицита времени добавляют эти слова: «осталось пять мест, поторопитесь», «акция закончится через 24 часа» или «бонусы сгорят через две недели».

Также мы рекомендуем использовать быстрые ссылки. Они не относятся к заголовкам, но повышают эффективность объявлений в принципе. Поэтому байеры могут воспользоваться еще и этим советом. 

Быстрые ссылки — это блок с URL-адресами, которые ведут на определенные разделы страницы. Для пользователей это очень удобно, поскольку они сразу могут перейти на нужную вкладку и посмотреть ее. По статистике, более 97% людей изучают отзывы о продукте перед покупкой.

Блок с быстрыми ссылками выглядит вот так:

Арбитражник может рассказать в заголовках, почему выгодно ремонтировать машину именно в этом сервисе, а в качестве доказательств привести раздел сайта с отзывами клиентов. Если заголовок получится не совсем привлекательным, то пара десятков мнений довольных покупателей гарантированно приведут на оффер нового лида.

Шаблоны заголовков в Яндекс Директ

Чтобы эффективно продвигать товар, понадобится создавать десятки и даже сотни рекламных объявлений. Но создавать каждое объявление вручную достаточно долго и тяжело, не говоря уже о пачках. Поэтому разработчики придумали инструмент «Шаблоны». Благодаря им алгоритм рекламы самостоятельно подставляет ключевые слова, по которым появилось объявление, в заголовок или описание продукта. Из-за этого под каждый ключ отображается свое уникальное объявление. 

Прописать шаблон легко. В разделе редактирования объявления нужно в настройках группы объявлений задать ключевые слова. Потом выбрать объявление и отметить знаком «#» места, в которые эти ключи будут подставляться. Все пробелы должны быть отмечены фразой «%20». 

Учтите, что во всех ключах должно быть одинаковое окончание. Иначе предложение получится некорректным. Также необходимо помнить, что алгоритмы площадки не меняют регистр букв. Это значит, что если ключ должен подставляться в начало предложения, то все ключевики должны начинаться с заглавной буквы. 

Кроме этого, нельзя забывать про ограничение на количество символов. Если с ключом из списка заголовок получится более 56 символов, то юзер увидит только исходную фразу. 

Также мы подобрали 10 формул продающих заголовков, которые можно использовать почти под любые вертикали:

*Оффер* для *ЦА*

Натяжные потолки для дачников

Аксессуары в машину для дальнобойщиков

*Продукт* с гарантией 

Холодильники с гарантией на 5 лет

Мебель из дуба с гарантией на 50 лет

*Оффер* от профессионалов

Ремонт в квартире от профессионалов

Аудиторские услуги от профессионалов

*Продукт* со скидкой 

Входные двери со скидкой 20%

Карандаши для рисования со скидкой 15%

*Оффер* по цене

Офисный гарнитур за ₽20 000

Опытные сантехники за ₽500

*CTA* + *оффер* в регионе

Покупайте пластиковые окна в Москве

Закажите доставку пиццы в СПб

*CTA* + *оффер* сегодня

Купите надувной бассейн сегодня

Забронируйте билеты на море сегодня

*CTA* + *Продукт* без *боль ЦА*

Купите Audi от официального дилера

Торгуйте на Forex без рисков для бюджета

*Оффер* в *ГЕО*

Стиральные машины в Южном Бутово

Недорогие смартфоны на Таганке

*Продукт* + бонус

Купите кофеварку Redmond и получите 10 капсул Nespresso в подарок

Иногда байеры идут другим путем и рекламируют оффер не в лоб, а через полезный контент. Например, образовательные статьи. Для такой рекламы больше подойдут информационные заголовки. Их примеры мы приведем дальше:

Что делать, если *ситуация*?

Что делать, если в стене появилась трещина?

Что делать, если стиральная машина перестала отжимать вещи?

Три причины использовать *продукт*

Три причины использовать чайник Tefal

Три причины использовать фен для волос Dyson

Как быть, когда *ситуация*?

Как быть, когда пришла повестка?

Как быть, когда сломался замок на входной двери?

Пять правил, которые помогут *боль ЦА*

Пять правил, которые помогут избежать банкротства

Четыре правила, которые сберегут здоровье печени

Топ ошибок при *ситуация*

Топ ошибок при затоплении квартиры

Топ-3 ошибок при выборе отеля

Что нужно знать о *название категории оффера*

Что нужно знать о туроператорах

Что нужно знать о правильной осанке

Почему нужно/не нужно делать *боль ЦА*?

Почему не нужно искать новую работу?

Почему нужно забыть про стресс?

Когда эксперты *ситуация*?

Когда эксперты везут машину в автосервис?

Когда эксперты советуют идти к врачу?

Неожиданное заявление от *известный селебрити*

Неожиданное заявление от Елены Малышевой: …

Неожиданное пророчество Ванги сбылось: …

Кратко о *боль ЦА*

Кратко о вреде дешевых витаминов

Коротко о стоимости технического осмотре в Москве

Чтобы правильно составить заголовок, достаточно посмотреть на конкурентов, популярные запросы пользователей и создать что-то похожее, но со своим УТП.

Правила и ограничения для заголовков в Яндекс Директ

Yandex наложил определенные ограничения на текст заголовков. Если не соблюдать установленные площадкой правила, то РК не пройдет модерацию. Чтобы избежать санкций, нельзя:

• Добавлять жаргонные, просторечные и грубые выражения. Компания заботится о комфорте своих клиентов, а потому не позволяет рекламодателям писать в объявлениях необщепринятую лексику;
• Использовать слова многократно и писать их р а з р я д к о й. Пользователи могут вставлять в объявления сколько угодно ключей, но те не должны повторяться. Иначе такую рекламную кампанию не пропустят;
• Писать слова заглавными буквами, если это не общепринятая аббревиатура. ГОСТ, ФГОС или МГУ добавить на креатив можно, а АЙФОН, РАСПРОДАЖА или СКИДКА — нельзя;
• Добавлять призывы к агрессии, насилию, а также недостоверную информацию. 

Все предложения должны быть грамотными. Объявления с опечатками, орфографическими и грамматическими ошибками до модерации не допускаются. Необходимо использовать правила того языка, на котором создается реклама.

Более подробно раздел с правилами представлен здесь.

Заключение

Подготовить заголовок для рекламной кампании несложно. Площадка написала массу справочных материалов, в которых даны все требования и ограничения. По каждому параметру можно проконсультироваться у саппортов.

Мы рекомендуем сначала посмотреть, как рекламу оффера запускают конкуренты, а потом создавать свои объявления с учетом посыла, подачи и ключей. Это поможет сэкономить деньги на нецелевой аудитории.

Краткое резюме по статье

Как проверить заголовок в Яндекс Директ? +

В строке для ввода текста отображается количество символов, которые доступны для написания. Если пользователь превысит заданный лимит, то в объявлении покажется лишь та часть заголовка, которая уместилась в ограничения.

Что нельзя писать в заголовках Яндекс Директ? +

Контактные данные, например, телефоны или адреса электронной почты, агрессивные призывы к жестокости и насилию, заведомо ложные сведения и фразы из тематики траура (смерть, убийство и т. д.) указывать нельзя.

Как использовать ключевые слова в заголовках Яндекс Директ? +

Когда пользователь выяснил наиболее частые ключи, их останется вписать в нужные текстовые поля. Алгоритм автоматически их обрабатывает и выделяет жирным шрифтом на экране пользователя.

В чем отличие заголовков в Яндекс Директ на поиске и в РСЯ? +

Основное отличие — количество отображаемой информации. В поиске юзер увидит полный объем информации: заголовки, описание продукта, быстрые ссылки и визитная карточка. В РСЯ пользователь видит, как правило, основной заголовок и изображение. 

Как увеличить кликабельность заголовков в Яндекс Директ? +

Для этого необходимо персонализировать объявление, прописать свое уникальное торговое предложение, указать цену, размер скидки  и использовать CTA.