Содержание:
Точность подбора ключевых слов Adwords имеет решающее значение для эффективности рекламы в этой сети. Вместе с географией пользователей именно ключевые слова определяют целевую аудиторию — людей, которым будут показаны объявления.
С помощью ключевых слов ты должен добиться следующих целей:
- Показать объявление только тем пользователям, которым интересен товар или услуга, это влияет на процент кликнувших — CTR. Например, рекламируй новый смартфон только поклонникам этого бренда.
- После клика человек должен попасть на страницу с тем, что он ожидал, от этого зависит отношение продаж к числу посетителей — EPC. Например, глупо продвигать по ключевому слову «смарт часы» обычный фитнес-трекер.
- Исключить переходы любопытных и любителей бесплатного. Это лишние расходы, которые отсекаются минус-словами.
Как собирать ключевые слова для Google AdWords
Эффективность рекламы напрямую зависит от того, насколько точно ты приблизишься к «идеальному» запросу — фразе, которую вводит в Google пользователь в поисках точно такого товара или услуги, которую ты продаешь. Для этого нужно составить психологический портрет потенциального клиента, подумать, что он может искать, чем интересоваться.
Ключевые слова, связанные с твоим продуктом, ты можешь придумать сам. Но твой опыт ограничен. Можно ввести придуманную фразу в Google и посмотреть подсказки похожих запросов. Кроме этого, расширить список слов можно с помощью специализированных сервисов:
- База ключевых слов Пастухова. Этот готовый список ключевиков, спарсенных с AdWords, Яндекс.Вордстат, Яндекс.Директ и других источников. Это платный инструмент, доступный в виде локальных баз или в онлайн режиме. Преимущество — огромное количество фраз (например, 1 655 810 672 поисковых запросов на русском языке, 618 613 160 англоязычных запросов) и отдельный инструмент с тематически связанными словами.
- SpyWords — сервис отслеживания ключевых слов, по которым продвигают свои сайты конкуренты.
- Semrush — этот сервис позволит просмотреть TOP выдачи поисковой системы по заданному запросу, найти связанные запросы или проанализировать продвижение и ключи сайта с таким же товаром как у тебя.
- Планировщик ключевых слов — самый точный инструмент, встроенный в Адвордс. Его преимущество состоит в доступе к большой статистике, собранной системой, возможности получать прогноз по охвату объявлений для каждого ключевого слова и оценивать цену клика.
При составлении списка ключевых слов учитывай, что Адвордс считает разными формы слов, образованных падежами, множественным числом, опечатками, степенью сравнения прилагательных или применением заглавных букв.
Очень важно использовать минус слова, чтобы исключить всех нецелевых посетителей. Чем точнее ты укажешь слова для исключения запросов, тем меньше будет лишних расходов. Например, если ты продаешь новый гаджет, то в минус-слова следует внести «бесплатно», название более старых моделей, «инструкция», «драйвер». Очень осторожно нужно быть с запросами вида товар или услуга + «отзыв». С одной стороны, так можно увеличить охват объявлений, а с другой стороны получить много не покупателей, а любопытствующих. Все зависит от твоих целей. Например, тех, кто приходил по «… отзыв», даже если они не купили, можно собрать в базу ретаргетинга для рекламы более дешевого варианта или более качественной альтернативы другого производителя.
Планировщик ключевых слов для AdWords
Чтобы воспользоваться этим инструментом зайди на сайт adwords.google.com/ko/KeywordPlanner/ и авторизуйся со своей учетной записью Google или в личном кабинете AdWords перейди в пункт «Планировщик ключевых слов» в меню «Инструменты».
