Арбитраж трафика [2024] 💲 с чего начать, как выбрать вертикаль, партнерскую программу и где пройти обучение [полный гайд для новичка]

Арбитраж трафика — это покупка рекламы с целью привлечь клиента на товар и получить вознаграждение за целевое действие, например совершение заказа, пополнение депозита, регистрацию. Это не простой бизнес, когда можно разместить партнерскую ссылку и ждать, пока упадут большие деньги.

Еще больше информации о заработке в Интернете — на официальном Телеграм-канале Партнеркин и на нашем специальном канале, посвященном манимейкингу!

Как выбрать вертикаль

При выборе вертикали лучше ориентироваться на то, что ближе, в чем есть понимание. Можно отталкиваться от имеющихся ресурсов. Например, есть сайт или YouTube канал про игры — можно продвигать офферы геймерских партнерок или ставки на киберспорт. Эксперты советуют не разбрасываться одновременно на несколько вертикалей: лучше выбрать что-то одно, либо изучать поочередно разные вертикали.

В 2022 году востребованы классические вечнозеленые вертикали: гемблинг, беттинг, дейтинг, нутра и товарка. Эти офферы закрывают базовые физиологические потребности людей: в удовольствии, продолжении рода, здоровье, красоте, повышении самооценки.

Также набирают популярность сравнительно свежие вертикали, которые конвертят. Например крипта, инфопродукты, подписки. Менее актуальны и уже почти не работают черные офферы. В 2022 году наблюдается глобальный тренд на обеление.

Товарка

Товарка — это физические товары, например электроника, автотовары, садовый, спортивный инвентарь. В 2022 году доля интернет-покупок выросла по сравнению с прошлым годом. По прогнозам онлайн-покупки будут продолжать расти.

Белая товарка конвертит несколько хуже, чем нутра-офферы, но заниматься ею новичку легче. Тем более, в связи с тенденцией на обеление, ситуация может измениться в пользу белой товарки. Аккаунты, продвигающие белую тему, живут дольше, модерацию проходить проще.

Товарку можно продвигать с помощью новых трендовых инструментов:

• Новостные витрины. Например, LuckyFeed, Newsprofit. Нужно направить трафик, тестировать страницы и связки. Требуемый бюджет на старт — от $300.
• SS (Straight Sale). Это товары с вау-эффектом, за покупку которых на сайте арбитражнику начисляется комиссия. Такая модель выигрывает по сравнению с COD (Cash On Delivery), когда комиссия начисляется после того, как заказ будет подтвержден по телефону.
• Товарка с ТикТока. Это работа через агентские аккаунты TikTok. Она отличается небольшими вложениями, отсутствием банов. Больше всего согласованных офферов у M1 Shop и Offerrum.

Нутра

Это товары, связанные с красотой, здоровьем, личной гигиеной. Нутра предлагает основные модели оплаты SS, COD, Trial. От выбранной модели зависят размеры выплаты в каждом гео. Например, COD работает для России, СНГ, Латам, Европы, Tier-3. SS и Trial работает для Tier-1.

Важно смотреть на рейтинги офферов и топ по апрувам в конкретной партнерке. В связи с этим нужно тестировать, как работает колл-центр. Иногда возникают ситуации, когда клиент делает заказ, но если он меньше условно требуемого среднего чека, оператор такой заказ арбитражнику не засчитывает. Минимальный бюджет на старт — $300.

Некоторые нутра-офферы сезонные, например весной наблюдается бум на похудалки. Важно отслеживать тренды в разных гео. Так, в Греции девушки страдают веснушками и ищут средства для обеления кожи лица. Популярные и «вечнозеленые» офферы во всех гео — серая нутра (увеличители половых органов), похудалки, гипертония.

Дейтинг и адалт

Вертикаль отличается быстрым привлечением большого количества лидов. По статистике на 2022, на сайтах знакомств более 413 млн активных пользователей по всему миру. Эту нишу называют одной из самых легких для входа новичка, наряду с товаркой и нутрой. Лучше лить на бурж, потому что в России и СНГ платить за сайты знакомств не очень популярно в силу культурных особенностей и менталитета.

Популярные модели оплаты: SOI (простая регистрация), DOI (регистрация с подтверждением email), RevShare, PPS. Выплаты небольшие, но контекстная и поисковая реклама — дорогие.

Эффективным и бюджетным источником считаются попандеры и кликандеры. Оптимально лить с приложений Web View и PWA — они хорошо проходят модерацию в Facebook*, Google UAC.

Выделяют мейнстрим-дейтинг — сайты знакомств и Adult-вертикаль:

• Офферы мейнстрим без проблем проходят модерацию в Facebook*, Google, TikTok. Можно использовать условно-бесплатный трафик, например раскручивать аккаунт или группу в соцсетях. Бюджет для входа — от $0 до $500.
• Адалт-дейтинг — секс-знакомства, секс-услуги и товары, вебкам, порносайты — ниша более профитная по сравнению с мейнстримом, но новичку будет чуть сложнее. Она считается серой, нужно осваивать клоакинг.

Оптимально подбирать смартлинк-офферы. Они не дают высокий ROI, но позволяют выйти в плюс с небольшим бюджетом. Креативы нужно адаптировать под гео, местные вкусы и стандарты красоты, внимательно анализировать статистику, каких женщин предпочитают жители той или иной страны. Например, при работе с ЛГБТ-офферами лучше работать со скандинавскими, англоязычными странами, где конверт выше.  

Гемблинг

Эта конкурентная и высокоприбыльная вертикаль больше подходит опытным арбитражникам. Требуется от $10 000 оборотки для входа. Выплаты проходят по моделям CPA (за первый депозит), RevShare и гибридной.

Особенности	Tier-1	Tier-2, Tier-3
Трафик	дорогой	менее ликвидный
С каких стран лучше начинать	Финляндия, Австралия, Канада – там казино легализованы	СНГ, Индия, Таиланд
ЦА	М 30+, Ж	М 18-30
Ведущий мотив, почему играют	развлечься, отдохнуть, почувствовать драйв, «вкус жизни»	надежда заработать, выиграть миллион и больше не ходить на работу
Какие креативы заходят	необычные сложные азартные игры, мини-игры, обзоры	эмоции игрока, выигравшего деньги, заносы
Средний размер выплат	$500-$3 000	$20-$50

Качественным считается трафик игроков с высоким LTV, активностью, повторными депозитами. Важно внимательно изучать условия работы с партнеркой, KPI для привлеченных игроков. Лучше начинать работу с CPA-сетей, чтобы вникнуть в специфику, получать консультации менеджера, узнать инструменты. Постепенно можно переходить к работе с прямым рекламодателем: там доход выше.

Беттинг

Модели оплаты, источники трафика в беттинге схожи с гемблингом. Иногда беттинг также относят к гемблингу как его поднишу. В беттинге наиболее перспективно лить на киберспорт, сервисы прогнозов. Беттинг больше легализован, чем гемблинг: букмекерские конторы с лицензиями есть в каждом гео. Выделяются узкие подниши, например, популярны ставки на то, кто выиграет на Евровидении, церемонии Оскара.

В креативах нужно делать акцент на событийный маркетинг, различные спортивные соревнования мирового, национального, регионального уровня. Профитные гео:

Tier-1	Tier-2	Tier-3	Киберспорт
США, Канада, Австралия, Великобритания, Германия, Швейцария	Польша, Чехия, Россия, Украина, Казахстан	Кения, Нигерия, Уганда, Гана, Индия	Китай, Сингапур, Южная Корея

Крипта

Спрос на криптовалюты увеличился в связи со скачками курсов фиатной валюты, люди озабочены вопросом, где и как хранить деньги, куда инвестировать. Сейчас это белая вертикаль, тем более в РФ появляются законопроекты по легализации добычи и владения криптовалютой. В нишу лучше заходить с минимальным бюджетом от $2 000.

Крипта считается одной из самых сложных и при этом прибыльных вертикалей. Выплаты за депозит могут достигать $1 000. Популярные модели оплаты: CPA, RevShare, CPL. На крипту можно лить через Facebook*, пуши.

Профитные гео:

Tier-1	Tier-2	Tier-3
США, Германия, Швейцария, Италия, Великобритания	Турция, Перу, Колумбия, Мексика	Индия, Нигерия, Вьетнам, Филиппины

Пользователи долго принимают решения по внесению депозита. Поэтому не нужно сразу сливать весь бюджет. Отдачу от трафика можно увидеть через 1-2 недели. Хорошо работают истории успеха, показ возможностей для пользователя. Больше всего профита можно получить во время скачков и смены курсов криптовалют.  

SP-офферы — подписки

SP-офферы дают постоянный доход: арбитражник получает деньги с каждого продления подписки. Подписки представляются пользователю выгодной покупкой: вместо того чтобы купить курс или тренинг за 10 000 руб., ему проще за незначительную сумму ежемесячно получать ценные знания.

По данным исследования Райффайзенбанка, 80% жителей России подписаны на различные платные сервисы. Они оплачивают за них в среднем 500-1 000 руб. в месяц.

К вертикали SP-офферов лояльны практически все источники трафика. В Facebook* и ТикТок баны минимальны. Можно получить дополнительную прибыль с помощью пушей и email-рассылок. По наблюдениям экспертов, следует присмотреться к офферам сервисов онлайн-кинотеатров, стримингового телевидения.

Финансы

Финансовые офферы продолжают конвертить. Люди всегда ищут способы, как получить и сэкономить деньги. Популярны услуги МФО, микрозаймы — пользователи хотят покупать дорогие товары. Высок спрос на дебетовые карты МИР, UnionPay. Партнерки часто предлагают лендинги-витрины, где собраны продукты, что помогает облегчить выбор клиенту.

Профитными гео считаются Россия, Украина, Казахстан. Наиболее популярные модели выплат — CPA, CPL. Ниша характеризуется долгим холдом — в среднем 30-60 дней, так как партнерка тщательно проверяет качество трафика.

Работая с финансовыми офферами, нужно тщательно просчитывать экономику рекламной кампании, чтобы избежать кассовых разрывов, либо заходить в нишу с большой обороткой. Не менее важно внимательно изучать требования к источникам и видам трафика, разрешенным креативам. Кто-то разрешает email и приложения, а кто-то за их использование может наказать нулевыми выплатами.

Узкие вертикали

Это не такие прибыльные ниши, как гемблинг или крипта, но из-за своей «белизны», прозрачности условий, узкой направленности могут подходить новичкам, особенно тем, у кого есть посещаемый ресурс и своя ЦА.

В связи с блокировкой ряда сервисов сейчас наблюдается востребованность антивирусников, VPN-сервисов, предлагающих доступные, региональные цены.

Игры, гейминг

Ниша не теряет своей актуальности. Игры можно продвигать с помощью стримов на YouTube и других видеохостингов.

Туризм, travel

Наблюдается некоторое проседание в связи с продолжающимися карантинными ограничениями и санкциями. Однако в любой момент границы могут открыть, и тогда появится возможность успешно поработать с такими офферами. Как вариант, можно присмотреться к сервисам бронирования гостиниц в своем гео и к товарам для туризма (охота, спорт, рыбалка, турпоходы), например продвигать их через собственный сайт.

Для продвижения таких офферов часто задействуют бесплатные источники трафика, например доски объявлений (Avito, Юла, OLX).

Эссеи — это офферы по написанию студенческих работ. С Essay лучше работать в бурж, еще лучше — со странами Tier-1: США, Канада, Австралия, Великобритания, Новая Зеландия, Нидерланды, Саудовская Аравия. В странах СНГ выплаты в разы меньше. Необходимо изучать особенности образовательной системы того гео, откуда планируется лить трафик.

Вертикаль характеризуется сезонностью: пик весной и осенью. Однако самые дорогостоящие заказы приходятся в низкий сезон, например в США работы заказывают после окончания семестра. В нише большое количество ребиллов. LTV одного студента может достигать $1 000. Модели оплаты: RevShare, CPL, CPA, гибридная. В качестве источников трафика хорошо конвертят сайты (SEO продвижение), дорвеи, TikTok, Reddit, Quora.

В 2022 году наблюдаются изменения в призах, которые предпочитают пользователи. iPhone уже менее популярны, больше котируются деньги и другие товары. Подходящий источник для свипов — push-сети и попандеры.

Как выбрать партнерскую программу

При выборе партнерки или CPA-сети нужно обращать внимание на:

• условия входа — принимает ли она новичков, либо требуется подробное собеседование с менеджером, предоставление кейсов и пруфов опыта;
• рейтинг, надежность, репутацию — уважающие себя партнерки не допускают шейва;
• отзывы — помогают выявить «подводные камни», внутренние особенности сотрудничества;
• количество и качество офферов — должен быть представлен широкий выбор;
• ставки;
• требования, условия — например, способы вывода денег, холд, запрещенные и разрешенные источники трафика.

В нашем Каталоге представлены партнерки и CPA-сети по разным вертикалям, с подробным описанием и отзывами. Также можно ознакомиться с кейсами арбитражников, работавших с ними.

Выбрав партнерку, лучше сразу установить контакт с личным менеджером, советоваться с ним, не игнорировать возможность в любой момент обращаться. Менеджер CPA-сети (партнерки) заинтересован, чтобы арбитражник принес как можно больше трафика и денег, и будет всеми силами помогать в процессе.

Как выбрать оффер

Оффер — предложение товара и услуги плюс условия, по которым арбитражник сотрудничает с партнеркой. В условия входит холд, оплата, разрешенные и запрещенные источники трафика. От правильного выбора оффера напрямую зависит прибыль. При выборе важно:

• проанализировать открытую статистику: апрув (процент подтвержденных заявок), CR (конверсию), EPC;
• изучить ситуацию на рынке по всем возможным открытым источникам;
• изучить целевую аудиторию, гео под этот оффер, особенности;
• поговорить с менеджером партнерки, узнать стату, что конвертит, какие источники и связки;
• собрать информацию и отзывы об оффере в тематических чатах, форумах, spy-сервисах.

Как проанализировать аудиторию под оффер

Чтобы определить целевую аудиторию, полезно воспользоваться интеллект-картами и соответствующими сервисами, и выделить основные характеристики сегментов ЦА:

• в какой ситуации пользователя заинтересует товар?
• какие события способствуют покупке?
• из-за каких своих качеств пользователь заинтересуется товаром?
• какие увлечения, черты характера приведут к тому, что человек захочет это купить?
• кто для пользователя эксперт, к чьему мнению он прислушивается?
• какие вопросы задаст пользователь перед покупкой?
• почему он может не купить?

Лучше выбирать 2-3 оффера и тестировать их параллельно. Так можно понять, с каким гео и аудиторией лучше получается работать. Желательно, чтобы аудитория оффера была широкая, сам оффер должен иметь потенциал, обладать ярко выраженным УТП или wow-эффектом.

Зачем нужен трекер и какой лучше выбрать

Трекер нужен для сбора аналитики, отслеживания конверсий, оптимизации кампании. Он позволит управлять движением трафика, составить черные списки площадок. Некоторые трекеры снабжены дополнительными удобными инструментами, например, можно настроить бота, чтобы он слал в Телеграм уведомления о каждой новой конверсии.

Также трекер позволяет распределять трафик в зависимости от требований партнерки. Например, на один из офферов требуются пользователи от 35 лет, и трекер направляет их туда, а других покупателей — на второй оффер, где нет критичных требований по возрасту.

На рынке представлено несколько сервисов, многие из них имеют бесплатные версии, возможностей которых вполне хватит для работы новичку. Основные критерии, какой трекер лучше выбрать:

• удобство настройки;
• простота работы с площадками, постбеками;
• подробная статистика;
• облачная версия: не нужен свой хостинг, доступ с любого устройства.

Бесплатные тарифы имеют ограничения, например доступно 100 000 событий в месяц, привязка всего одного домена, одновременный запуск не более 20 кампаний. Примеры трекеров: Peerclick, Keitaro, Octotracker.

Топ-2 трекера для арбитража 2023

• Keitaro 3 отзыва Обзор
• AdsBridge 6 отзывов Обзор

Для трекера понадобится правильно настроить постбек — специальную ссылку, которая будет показывать, из какого источника пришел лид. Также нужно привязать трекер к домену, чтобы ссылка на оффер прошла модерацию и не выглядела подозрительной для пользователя.

Источники трафика

При выборе источника важно обращать внимание на:

• правила площадки — можно ли там продвигать ту или иную вертикаль;
• гео, нишу — смотреть, в каких регионах источник привлечет больше всего трафика;
• ROI, доходность — средства нужно распределять между источниками с самой высокой отдачей;
• насколько гибко можно настроить таргетинг.

Оценить эффективность того или иного источника можно только в процессе тестирования. У менеджера партнерки можно запрашивать стату по различным источникам, анализировать конверсию и эффективность. Также эти цифры можно брать у самих рекламных площадок, иногда они публикуют в открытом доступе.

Facebook* и Instagram*

Эти соцсети — основной источник трафика в арбитраже, здесь есть ЦА на любой товар. Они имеют один рекламный кабинет Facebook* Ads и общие особенности в части настройки кампании, прохождения модерации, поэтому мы объединили их в один блок.

Facebook* персонализирует показы рекламных объявлений, ориентируясь на активность и интересы пользователей. У FB* есть автоматические решения для рекламодателей, например оптимизация по событиям. Креативы и таргетинг здесь можно гибко настраивать.

В России эти источники запрещены, но в бурже они процветают. В 2022 целевая аудитория для офферов под Россию сузилась — пользователи «переехали» в другие соцсети. Свежереги нужно создавать под другие гео, заполнять личные данные и платежки с учетом другой страны. Далее разберем особенности работы с FB* и рекламным кабинетом.

Рекламные кампании, адсеты и объявления

Структура рекламной кампании в Facebook* состоит из 3 уровней:

1. Кампания. Это верхний уровень иерархии, где можно задать цель и оптимизацию. Кампания включает в себя адсеты и объявления.
2. Адсеты или группы объявлений. Когда создается адсет, настраивается событие для оптимизации, таргетинг, плейсмент, тип ставки. В каждый адсет можно добавить до 6 объявлений.
3. Объявления. Это креативы, которые добавляются в адсет для тестирования. У каждого объявления могут быть разные тексты и изображения.

Особенности работы:

• Объявления и адсеты можно дублировать в процессе тестирования и отслеживать результаты в разных рекламных кабинетах. Эти результаты могут различаться из-за особенностей работы аукциона. В этом случае можно использовать 1 объявление в 1 адсете.
• Если не была настроена оптимизация на уровне кампании, можно отключить адсеты. Если оптимизация включена, адсеты также должны быть включены.
• При оптимизации рекламы лучше останавливать всю кампанию и запускать новую, либо останавливать адсет и запускать новый. Если пытаться исправить, выключать лишнее, нарушается работа аукциона.  
• При настройке рекламной кампании важно правильно выставлять таргетинги. Слишком широкий разброс грозит тем, что бюджет будет слит, слишком узкий — не будет целевых лидов.

Аудитория в одной вертикали в разных гео может отличаться и меняться со временем. Например, 10 лет назад в онлайн-игры играли подростки, сейчас ими интересуются платежеспособные люди 40-45 лет. Ниша вебкам адалт популярна в Европе и США у одиноких мужчин, в Индии — у женатых. Удобнее использовать для парсинга ЦА специальные сервисы, например Pepper.ninja.

Виды банов в Facebook*

Основные виды банов:

• бан личных аккаунтов за подозрительное поведение — например, пользователь шлет много личных сообщений, подписывается на много групп, заходит с подозрительного или заблокированного IP;
• бан рекламных аккаунтов — если арбитражник рекламирует запрещенные товары, либо совершает ошибки при оплате, заводит нерелевантные данные платежки;
• ЗРД, запрет рекламной деятельности — вид блокировки, когда аккаунт пытается создать или вступить в бизнес-менеджер. Считается, что аккаунт, который прошел через ЗРД, более трастовый, поэтому некоторые арбитражники специально добиваются ЗРД.

Чтобы пройти ЗРД, Фейсбуку* нужно предъявить скан паспорта или иного удостоверения личности. Арбитражники, которые делают фарм, используют специальный софт для генерации таких сканов. Однако в 2022 году алгоритмы усовершенствовались, и проходить ЗРД стало в разы сложнее.

Facebook* может забанить аккаунт или рекламный кабинет в любой момент, иногда без оснований. Чтобы минимизировать риски банов и их последствия, нужно:

• внимательно читать правила Facebook* и отслеживать изменения;
• использовать рекламный кабинет, имеющий высокий траст у Facebook*;
• не допускать ошибок и подозрительных действий;
• заранее найти надежного поставщика новых аккаунтов, заводить их в большом количестве.

Работа с аккаунтами

Роботы строго присматриваются к каждому появившемуся в соцсети аккаунту. Если у них возникает малейшее подозрение, что это фейк или бот, аккаунт блокируют без предупреждения. Чем больше траста у аккаунта, тем дольше прослужит рекламный кабинет. С качественных аккаунтов можно с минимальными рисками запускать кампании в бурж и СНГ.  

Виды аккаунтов:

• Бруты. Это взломанные учетки реальных людей, например, тех пользователей, которые когда-то давно завели аккаунт и забросили. Такие аккаунты быстро уходят в бан, хоть и покупать их значительно дешевле, чем остальные типы. Чем больше времени прошло с тех пор как аккаунт взломали и изменили пароль, тем дольше он проживет.
• Автореги. Это аккаунты, которые регистрируются с помощью специальной программы. Обычно софт создает большое количество таких аккаунтов, с фотографией и без. Чтобы профармить авторег, нужно войти с чистого IP на несколько минут, сделать простые действия вроде заполнения информации о себе или написания поста. Затем нужно зайти через несколько часов, полистать ленту, снова выйти, но с сохранением профиля. Затем снова зайти, попробовать создать бизнес-менеджер, либо купить ссылку-приглашение, привязать и начать кампанию.
• Логи. При создании этих аккаунтов данные копируются с помощью софта: программа запоминает переходы по сайтам, нажатия, введения паролей. Создается лог — карта действий; эти данные извлекаются и используются для входа в аккаунт.
• Самореги с фармом. Создание таких аккаунтов требует больше времени и сил. Чтобы их создавать, понадобится пользоваться мобильными прокси, сервисами предоставления временных номеров для регистрации. Но это самый надежный вариант.
• Арендные аккаунты. Можно арендовать аккаунт у знакомых, либо с помощью профильных чатов.
• Купленные аккаунты. Это учетные записи, которые можно приобрести у арбитражника или компании с фарм-отделами. Стоимость начинается от $5. Перед покупкой важно изучить продавца, собрать отзывы, убедиться, что есть гарант.

Где приобрести аккаунты для арбитража

Все виды аккаунтов можно покупать на специализированных под это биржах или в магазинах. В Сети их предостаточно — можно просто вбить запрос и найти интересный вариант. Но важно просматривать стоимость и сравнивать ее с другими предложениями. Также неплохо в целом читать отзывы о ресурсе, чтобы не наткнуться на недобросовестных продавцов. Мы собрали несколько вариантов платформ и ресурсов, где можно найти интересные предложения.

Аккаунты разработчика Google/Apple — многие арбитражники при продвижении используют приложения, поэтому так необходимы аккаунты разработчиков периодами. По ссылке можно найти качественные аккаунты, для создания которых использовать уникальные устройства, а также реальные данные, что увеличивает траст. Гео у них — RUS, RS и UA. При этом наши читатели могут использовать промокод PARTNERKIN и получить скидку на 50$.

Farm-fb.com — удобная и понятная биржа, где продаются различные расходники для арбитража, в том числе разные типы аккаунтов. Например, можно найти профили с высоким трастом, которые фармили вручную, но также есть и простые автореги. При этом можно и платформу выбирать — например, Инстаграм* или Фейсбук*.

Install-shop — в этом магазине продаются разные типы аккаунтов под любые нужные платформы. Например, есть автореги Вконтакте, Фейсбуке, Gmail и прочие. Также есть наиболее старые аккаунты с отлежкой и ручным фармом. Данный ресурс является одним из крупнейший.

Фарм аккаунтов

Прежде чем запустить недавно заведенный или приобретенный аккаунт в работу, начинать с него рекламную кампанию, его нужно «прогреть». Фарм аккаунтов — это и есть прогрев, имитация активности пользователя на странице. Фарм нужен, чтобы роботы-модераторы Facebook* поняли, что аккаунт не представляет угрозы правилам соцсети.

Фарм аккаунтов обычно делают с помощью iPhone с дальнейшим переносом в антидетект-браузер или учетную запись в Chrome. Для фарма понадобятся расходники:

• номера телефонов;
• прокси (например, предоставленные сервисами Proxyseller, ipRoxy);
• почты.

Также нужно работать с устройствами, повышать анонимность. При фарминге важно:

• использовать чистый прокси, сброшенный iPhone;
• имитировать поведение реального пользователя — подписываться на группы, переписываться с друзьями, смотреть видео, лайкать фотографии в ленте;
• начинать с 30 минут активности, ежедневно увеличивать на 10 минут;
• заливать уникализированные фотографии на аватару или в фотоальбомы, чистить метаданные;
• рекламные действия делать с перерывами (создавать бизнес-менеджер, привязывать карту).

Оптимальный срок для фарма — от 2 до 4 недель, по его истечению аккаунт готов к запуску рекламы. Если на аккаунт получилось набрать от 150 друзей меньше чем за 2 недели, то такой профиль тоже подходит для запуска кампании.

Как избежать банов и что нельзя делать в Facebook*

Следование правилам FB* не гарантирует 100%, что банов не будет, но поможет свести их риск к минимуму. Что чаще всего приводит к бану:

• Заход с одного и того же IP и устройства в разные аккаунты, если некоторые из них заблокированы. Необходимо соблюдать правило: использовать отдельный прокси на каждый аккаунт.
• Создание рекламного кабинета в пустом аккаунте, быстрая загрузка рекламы. FB* считает это подозрительными мошенническими действиями.
• Запуск рекламы на забаненный домен. Из-за этого могут заблокировать рекламный кабинет.
• Добавлен человек с плохой репутацией в РК. Это снизит репутацию аккаунта.
• Нет средств на карте. Если FB* не сможет списать деньги, он посчитает, что его хотят обмануть, и заблокирует аккаунт, либо снизит траст.
• Несколько объявлений подряд не одобрены.
• Привязка одной карты к разным кабинетам. Лучше привязывать одну карту к одному кабинету.
• Большой бюджет на старте. Для FB* это выглядит как признак использования чужих платежных данных.
• Дубли объявлений, адсетов (групп объявлений) и рекламных кампаний, запуск большого количества кампаний.
• Жалобы на рекламу. Например, пользователи видят рекламу слишком часто, остались недовольны товаром, реклама оскорбляет их, не соответствует интересам.  
• Реклама запрещенных товаров (оружие, наркотики, экстремизм, терроризм, порно), серые методы в продвижении.

Привязка платежных карт

Перед запуском рекламной кампании в Facebook* нужно добавить карту, с которой будут списываться деньги за оплату показов объявлений. Любые платежки из России не вяжутся. Но есть другие способы вносить оплату — для этого понадобятся сервис для создания виртуальных карт. Рассмотрим самые популярные и рабочие среди них.

Anybill — сервис дает возможность быстро создать виртуальную карту, причем можно сразу выпустить десять штук. Сначала нужно зарегистрировать на платформе, дождаться одобрения от менеджеров и получить доступ к рабочему кабинету. Anybill попросит внести оплату на счет, чтобы он был положительным — только после этого пользователи могут создавать виртуальные карты.

Создание виртуальной карты происходит в пару кликов — нужно нажать на кнопку «Add cards» и после этого указать данные:

• количество карт, которое хочется выпустить;
• название карты — опционально;
• тип карты и BIN — доступны Visa, Mastercard и China Union Pay, при этом каждая из карт получает свой уникальный BIN;
• лимиты по времени и сумме.

Также можно добавить других пользователей к проекту, чтобы они тоже имели доступ к картам, и подключить дополнительную 3ds защиту — для этого указывается электронная почта.

Сразу после этого карты выпускаются — их можно сразу же пополнить. Сервис взимает 3-4,5% за пополнение. В остальном он полностью бесплатный — никаких тарифов нет.  Пополнение производится через USDT или переводы Swift и Sepa.

Виртуальные карты Capitalist — тоже неплохой вариант для создания виртуальной карты. Но сначала придется зарегистрироваться в системе и верифицировать свой кошелек. Сервис позволяет выпускать за раз порядка ста карт, но при этом у каждой из них должны быть разные персональные данные. К счастью, можно указать рандомные значения и гео — лучше проверить достоверность на картах. Причина в том, что при оплате в рекламной кабинете Facebook система не сверяет данные о владельце карты и владельце рекламного кабинета.

Как видно из скрина, комиссия сервиса тоже терпимые — это 2,95 USD за выпуск карты, 2,7 USD за обслуживание карты и 4,7% от суммы пополнения. 

Карты Revolut — специальный сервис, который позволяет создавать виртуальные карты и легко ими управлять через приложение. По этой причина нужно не просто зарегестрироваться в системе, а скачать отдельное приложение — система показывает QR-код, который можно отсканировать, и все быстро скачать.

После закачки приложения регистрация проходит по номеру телефона. Далее нужно выбрать страну проживания — не во всех странах работает приложение, поэтому ее могут добавить в список ожидания. Поэтому лучше выбирать США или Великобританию. Также придется сделать селфи для улучшения безопасности в приложении. Остается выбрать тариф и начать выпуск карты. Пополнение карты происходит через банковских перевод, Google Pay и Apple Pay, а также с карт определенных стран.

Zambulay — предоставляет услуги по выпуску виртуальных карт. Но работать придется не через отдельный сервис и кабинет, а через бота. там пользователь оформляет доступ к личному кабинету, внутри которого и происходит создание карты. Весь процесс занимает пару минут.

В процессе создания карты достаточно указать гео, количество и начальный баланс. Как только пользователь укажет эти данные, его запрос отправится в поддержку. Последующие шаги по созданию уже будут проходить непосредственно через нее. Пополнение происходит через USDT / Capitalist / Payoneer / Wise / Revolut / Payeer / Paxum / Skrill / Neteller / Bank transfer, при этом взимается процент 7%. Если нет удобного способа, его можно обговорить с поддержкой.

Leadingcards — удобный онлайн-сервис, который выпускает множество карт 12 эмитентов. Валюта виртуальных карт может быть EUR, USD и GBP, причем BIN у каждой из них будет принадлежать банкам США. Если есть необходимость, можно заказать несколько карт для теста — за них платформа не будет взимать комиссии.

Пополнять счет карты можно с помощью банковского перевода или криптовалютой. При этом в зависимости от способа комиссия будет разной —  при банковском переводе она составляет 2,3%, а при пополнении криптовалютой — 4,2%. За сам выпуск карты сервис просит 8 USD, а за обслуживание 6 USD в месяц. Минимальной суммы для пополнения нет, поэтому можно делать перевод на любую сумму.

PST — этот сервис позволяет выпускать неограниченное количество карт, при этом за каждую придется вносить отдельную плату и комиссию. Все зависит от вида карты. Но есть удобное предложение от сервиса — это выпуск 100 карт бесплатно для теста. Если в дальнейшем понадобятся еще карты, их стоимость составит 1 USD, а комиссия — 2%.

Остальные карты могут обойтись дешевле, но процент обслуживания у них выше, а также нет возможности их протестировать. Например, комиссия может варьироваться от 2 до 8%. Пополнение происходит только через крипто-кошелек.

4×4 — сервис для быстрого выпуска карт под определенную платформу. Можно выпустить прямо под Facebook* Ads или Google Ads, доступен также Tik Tok Ads. Для работы с платформой нужно зарегистрировать и потом отправить заявку на создание карты — для этого придется заполнить форму с данными о себе и своей компании.

Выпуск карты на сервисе обойдется в 2 USD, при этом есть комиссия от 2 до 5%. Пополнять карту можно через USDT, PayPal и Paxum.

Как сделать креативы

Для поиска идей по креативам можно использовать spy-сервисы, например AdHeart. Выбирая понравившийся креатив, не нужно копировать его полностью, потому что:

• пользователи такое уже видели, и сыграет эффект «баннерной слепоты»;
• его могут забанить за неуникальность.

Каждый креатив нужно адаптировать к гео, целевой аудитории, конкретному офферу, языку, традициям. Лучше создать несколько вариантов и форматов креативов для тестирования. Разница может наблюдаться в зависимости от гео, например один и тот же креатив дает разные конверсии в разных странах.

Важно проиллюстрировать решение проблемы, эмоции, а не сам товар и перечень его технических характеристик. Полезный прием — сторителлинг, показ товара и рассказ о нем от первого лица.

Объявление нужно подавать максимально нативно: пользователь не должен сразу догадаться, что это реклама. Прямая реклама в лоб вызывает отторжение.

Креативы можно делать самостоятельно с помощью фотостоков, видеоредакторов, графических редакторов (GIMP, Figma, Canva, Crello), либо заказывать у профессиональных дизайнеров, например на бирже Partnerkin Creatives.

Подготовка лендинга и прелендинга

Лендинги — это страницы, на которых пользователи совершают целевое действие, например переходят на сайт знакомств и регистрируются. Прелендинги — это прокладки, на которых размещен белый контент для модераторов. Другая их цель — «дожать» клиента.

Лендинг должен давать понимание о товаре или услуге, поддерживать и подогревать ожидания пользователя. Одна из популярных маркетинговых схем, по которой строится лендинг — AIDA, где:

• Attention — привлечение внимания;
• Interest — удержание интереса;
• Desire — стимулирование желания купить, заказать, приобрести, перейти дальше;
• Action — получение непосредственно целевого действия.

Лендинги можно брать у рекламодателя или партнерки, адаптируя их, либо смотреть идеи в spy-сервисах.  Если есть навыки программирования, знания HTML, CSS, можно создать лендинг самостоятельно, либо использовать конструкторы. Примеры конструкторов: WordPress — бесплатный; платные — Ubounce, Leadpages, Landingi.

При выборе лендинга важно проанализировать:

• на каких гео лендинг популярен;
• насколько лендинг соответствует преимуществам оффера;
• узнать у менеджера, какой из лендингов и на каком подходе показывает наилучшие результаты.

Как работать с антидетект браузерами

Антидетект-браузеры нужны для анонимности, обхода антифродов, накрутки, фермы рефералов. С помощью антидетект-браузера можно заводить прокси под каждый аккаунт, быстро переключаться между ними, управлять рекламой во всех аккаунтах в одном окне.

Отфармленный на iPhone аккаунт переносится в антидетект-браузер, например в Dolphin Anty, Linken Sphere, AntBrowser. При создании профиля в браузере делается рандомный fingerprint.

Схема работы на примере Dolphin:

1. В Dolphin создать новый профиль.
2. Задать настройки: имя профиля, выбрать тип системы (лучше ту, которая установлена на ПК), выбрать рекламную сеть.
3. Выбрать «Новый прокси». Можно выбрать из списка ранее внесенный прокси. Если настроен VPN, то можно оставить «Без прокси».  
4. Перейти в параметры отпечатка профиля. Можно сгенерировать новый отпечаток, задать вручную во вкладке «Дополнительно». Автоматически сгенерированного отпечатка бывает достаточно.
5. Нажать «Создать» — так создастся новый профиль, появится в списке.

Чтобы перенести купленный аккаунт в созданный профиль в антидетект бразуере, нужно пройти в меню и нажать «Импортировать кукисы». Затем в открывшееся окно вставить куки в текстовом формате или файл с куками. Затем нужно запустить профиль и открыть в нем Facebook*. 

Как клоачить

Клоакинг (от английского слова cloak — плащ, накидка) — метод обхода ограничений, который предполагает подмену контента. Модераторы и роботы видят белый лендинг, потенциальные клиенты — целевую рекламу, которая может быть серой. С помощью клоакинга можно продвигать запрещенные гемблинг-, адалт офферы.

Для клоакинга нужно приобрести качественные, трастовые аккаунты в количестве около 10 штук, поскольку ожидаются постоянные баны как издержки такой работы. Аккаунты живут в среднем 2-3 недели. Желательно, чтобы в работе было одновременно 3 аккаунта: один откручивается на больших объемах, 2 — разогреваются, готовятся к запуску.

Важно также подготовить связку «белый креатив — вайтпейдж — блэкпейдж»:

1. После создания рекламной кампании выбирается домен и прикрепляется к сервису.
2. Внутри партнерской ссылки указываются адреса вайтпейдж и блэкпейдж.
3. Настраиваются параметры, по которым будет определяться пользователь — бот или настоящий. Параметрами могут быть гео, девайс, браузер, юзер-агент, ID и другие.

Что будет дальше в нише гемблинга. Разбор источника трафика на 2024 год

Хочу денег

Софт клоаки делает подмены контента, подгрузку страниц с помощью JS-скрипта. Примеры клоакинг-сервисов: JustCloackIt, Peerclick, Im Klo, HideClick. Некоторые из сервисов платные, зато предоставляют собственные базы IP-адресов ботов и модераторов.

Как проводить тесты и сплит-тесты

Опытные арбитражники рассказывают в кейсах, что первых успехов удавалось добиться во время 10-го раза тестирования: подобрать конвертящий креатив и связку с лендингом. Новичку может потребоваться еще  больше тестов. Если не получилось с первого раза, не стоит опускать руки.

После запуска кампании в тестовом режиме важно проанализировать результаты сразу. Если получены конверсии, связку можно продолжать откручивать, пока льется в плюс. Статистику необходимо собирать по площадкам и креативам, исключать неконвертящие площадки. Если конверсий не было — нужно остановить кампанию в источнике, а на день позже — в трекере, чтобы успели долететь лиды.

Сплит-тестирование включает сравнение лендингов, страниц на одинаковом количестве трафика, чтобы определить, что даст лучший результат. Проводить A/B тесты необходимо для:

• текстов — описаний товара, заголовков, триггеров;
• креативов — фото, видео;
• таргетингов;
• форматов;
• посадочных страниц;
• кнопок CTA;
• периодов времени, часов, дней недели, когда показывается реклама.

Сплит-тестирование лучше начинать с проверки таргетингов. Если аудитория подобрана не правильно изначально, то никакие креативы, форматы и изменение цвета кнопок не поможет. Для сплит-теста важно менять 1 деталь связки: если менять несколько, по результатам не будет понятно, что конкретно сработало.

A/B-тестирование можно проводить:

• с помощью трекера;
• в Google Analytics (разделы «Поведение» — «Эксперименты»);
• в самом рекламном кабинете Facebook (после создания кампании нажать «Создать сплит-тест»).

CTR или коэффициент кликабельности — один из ключевых показателей, что нужно анализировать. Если CTR высокий, но при этом конверсий нет — скорее всего, нужно менять креатив. Люди кликают по ссылке, переходят на лендинг и понимают, что это не то, что нужно. В этом случае можно запустить кампанию с другим креативом, более релевантным лендингу. Если и здесь постигает неудача — причины нужно искать в самой регистрации (возможно, она сложна для пользователя), либо в репутации оффера.

Помимо CTR, анализируют:

• CR — коэффициент конверсии: сколько пользователей делают заказ на странице;
• ROI — возврат на инвестиции: сколько процентов прибыли получено от потраченных денег на рекламу;
• EPC — прибыль с одного клика: показатель помогает понять, какая кампания была наиболее выгодна;
• стоимость валидного и подтвержденного лида.

Оптимизация рекламной кампании

Чтобы оптимизировать кампанию по результатам тестирования, нужно:

• отключить площадки, которые не приносят лиды;
• ограничить таргетинг покупателей по результатам в разбивке;
• повышать CTR объявлений с высокой конверсией;
• отключить неработающие объявления с низким CTR и CR;
• продублировать адсеты с хорошими результатами;
• повысить бюджет на эффективных адсетах.  

Для повышения эффективности рекламы и оптимизации результатов сплит-теста опытные арбитражники рекомендуют:

• использовать вопросительные предложения;
• делать креативы контрастными, чтобы сообщение четко читалось;
• изображать на креативах людей, лица, эмоции;
• адаптировать объявление под каждый сегмент аудитории — под интересы, потребности;
• повышать CPM, ставки;
• применять новые форматы, недавно разработанные соцсетью, где пока низкая конкуренция (например, в Instagram* сравнительно новый формат — Reels).

Как масштабировать кампании

Чтобы масштабировать кампанию, можно:

• Плавно увеличить бюджет. Лучше повышать бюджет не более чем на 20% в сутки, чтобы не портить результаты. Из-за резкого увеличения FB* начнет искать покупателей среди новых сегментов аудитории, которые могут не купить. В итоге, стоимость лида увеличится.
• Дублировать кампании или адсеты. Можно продублировать тот объект, который показывает результаты, внести оптимизационные изменения, протестировать разные бюджеты. Если результаты ниже, адсет нужно отключить и снова продублировать.
• Запускать кампании на новых аккаунтах. Это позволит увеличить количество объявлений и объемы трафика, зайти в аукцион с другого аккаунта и получить лучшую аудиторию, а также защититься от потерь, если один из рекламных кабинетов забанят.
• Добавлять новые гео.

Также можно расширить аудиторию, включая новые таргетинги, look-a-like аудитории, ретаргетинг. Можно протестировать другую цель кампании. Креативы лучше менять каждые 2 недели, запускать новые, которые аналогичны конвертящим.

Кейс: 410 000 руб. на товарке с Facebook*

Автор кейса лил на оффер чистящего средства VCLEAN SPOT с Facebook* и Instagram*, партнерка M1-shop. Это была повторная кампания: ранее арбитражник лил на этот же оффер. Он использовал старые креативы и ту же аудиторию — женщин 28-65+, гео — все.

Цена лида в первый день — 120 руб., бюджет на старте 1 500 руб. на кампанию. Креативы пришлось уникализировать, поскольку старые FB* не пропустил. Арбитражник лил с 5 аккаунтов. Была запущена 1 рекламная кампания, в ней 3 адсета, в адсетах по 5 объявлений. Плейсменты — лента в Инстаграм* и Facebook*, Audience, Story.  

Пока откручивалась кампания, арбитражник отключал объявления, где лиды были дороже 100% ROI. Затем бюджет был увелечен до 10 000 руб., и арбитражник стал масштабировать аккаунты. В процессе работы арбитражник удалял негативные комментарии. Аккаунты по итогу улетели в бан.

Результат: затраты на рекламу — 430 584 руб., получено 840 700 руб., чистый профит 410 116 руб.

Кейс: 998 300 руб. на финансовом оффере в Instagram*

В кейсе арбитражник лил на финансовый оффер Юником24 — кредитные карты, источник трафика — Instagram*.

Инстаграм* считается одним из самых сложных источников для продвижения финансов: здесь запрещено рекламировать МФО, микрозаймы. Реклама кредитных карт не запрещена, но на нее соцсеть накладывает ограничения. Также не каждая финансовая партнерка разрешает Инстаграм* как источник трафика, поэтому офферы пришлось искать и выбирать.

Ранее Инстаграм* разрешал добавлять ссылки в сториз, только если в аккаунте от 10 000 подписчиков. Правила соцсетей поменялись — ссылки можно теперь добавлять с любым количеством подписчиков, и арбитражник воспользовался этим. У него был пул примерно 20 прогретых аккаунтов. На этих аккаунтах были проведены тесты, обнаружилось, что прямые партнерские ссылки не блокируются.

Для продвижения арбитражник использовал сервис подбора микроинфлюенсеров Storiesgain и сотрудничал с блогерами, чтобы они рекомендовали кредитные карты у себя в сториз, давал им ТЗ для их креативов, предоставлял фото карт.  

Результаты: кампания длилась 1 месяц, заработано 998 300 руб.

Приложения

Приложения — источник трафика, актуальный для гемблинга, дейтинга и крипты. Также через прилы можно лить на другие офферы. Пример: приложение для похудения, продается в Google Play как сборник советов диетологов и упражнений; ссылки из советов ведут на нутра-офферы.

ROI выше, чем с лендинга: приложения легче проходят модерацию, можно лить на несколько офферов, дожимать клиента push-уведомлениями. Приложения можно арендовать в сервисах или у партнерки. Это уже готовые для работы приложения, в которых решены все технические вопросы и установлена клоака. Взаимодействие происходит через Телеграм-ботов.

Чтобы лить рекламу на приложение, понадобится deeplink — ссылка, с помощью которой можно направлять пользователя на нужную страницу в прилке. Также нужен будет нейминг — способ трекинга, при котором переменные указываются в названии кампании и адсетов в FB* и передаются дальше через сервис мобильной атрибуции. Без нейминга отправленный в приложение трафик не будет засчитываться.

В Телеграм-боте нужно выбрать команду для нейминга, следовать его инструкциям. Затем отправить название выданного приложения, и бот выдаст необходимые данные, с помощью которых можно отслеживать в статистике партнерки эффективность аккаунтов и креативов. Приложение расшаривается в рекламный кабинет FB* также через бота.

Кейс: $1 980 на гемблинге с помощью PWA приложений

Кейсом арбитражника Александра поделились специалисты партнерки Gambling.pro. Работа велась с помощью приложения казино Huge Win и с PWA-приложениями, которые выдал менеджер Gambling.pro.  

Цена клика была от $0,1 до $0,25. Конверсия из клика в инсталл — примерно 1 к 3. Арбитражник сливал с личных аккаунтов, без бизнес-менеджера, создавал пиксель.

В ходе сплит-тестов арбитражник пытался заливать на WebView приложения, но ссылки на PWA работали лучше. Если креативы подбирались качественные, было меньше всего банов. Важно проверять кло-ссылки PWA через developers 2 раза в день, чтобы удостовериться, что ссылка не забанена. Если она забанена — новые аккаунты на нее запускать уже не нужно. На одну ссылку удавалось слить $1 500, примерно с 20 аккаунтов, пока она не оказывалась в бане.

Из типов аккаунтов Александр использовал обычные логи и фарм-аккаунты. Средняя цена лога — $2,5, фарма — $12. В начале отлива ROI был невысок, поскольку на Россию арбитражник не лил, искал подходы по креативам, плейсментам, делал тесты. Также ROI был ниже в тот период, пока работали с Huge Win; когда стали работать с PWA с заточенным под продукт дизайном, ROI поднялся, конверсия увеличилась в 2 раза. Кампанию пришлось остановить из-за проблем с платежками в России. В пиковые периоды удавалось делать 30 депозитов в день.

Результаты: заработано $5 480, чистая прибыль составила $1 980, ROI 36%.

Кейс: $5 000 профита на Spinamba через приложения и Facebook*

В кейсе арбитражник лил на гемблинг-оффер Spinamba, гео — Польша. Основной источник — Facebook*, плюс использовались приложения.

Кампанию пришлось остановить, поскольку, дав обозначенную прибыль, оффер перестал конвертить, упал показатель из регистрации в депозит. Было протестировано 10 креативов на Польшу, отобраны 2-3 самых удачных. Часть идей была взята из spy-сервисов, часть — переделана из других гео. Были запущены разные аккаунты.

Результаты: чистый профит более $5 000, средний ROI — 70-80%.

TikTok

Для арбитража Тик Ток — сравнительно свежий источник трафика, который пока малоизучен. Введенные ограничения не повлияли на поведение и активность пользователей. Тик Ток запретил пользователям из РФ загружать видео и вести стримы, но просматривать контент можно по-прежнему. Можно регистрироваться с других гео. В качестве прокладки часто используются Телеграм, Instagram*.

В Тик Токе ручная модерация: некоторые офферы нужно продвигать, используя нейтральные формулировки, например нутру. Нельзя использовать оголенные и тем более обнаженные тела моделей. Однако, модерация здесь мягче, чем в Facebook*.

В ТикТок, в отличие от Instagram*, глянец и гламур меньше заходит: здесь пользователи ценят естественность, реальные искренние истории. Рекомендуется следить за трендами. Замечено, что текст, размещенный на видео, повышает CTR.

Оптимально приобретать доступ к агентскому кабинету у своего менеджера. Агентский кабинет облегчает работу арбитражника: там уже пройдена премодерация, открутка происходит быстрее, банов меньше.

Кейс: 163 800 руб на инфопродуктах с TikTok

В кейсе арбитражник работал с партнеркой AFFSTAR и лил на офферы инфопродуктов по программам похудения через ТикТок. Аудитория — женщины 35+, гео Россия.  

Для продвижения была подготовлена воронка: лендинг с CTA «получите план похудения», «пройдите тест и узнайте, как избавиться от лишнего веса», сам тест и результаты, побуждающие приобрести подписку. Стоимость подписки для пользователя 29 руб.

Большое внимание было уделено подбору креативов. Нужно было не только зацепить аудиторию, но и пройти ручную модерацию. Например, все креативы «до/после» отклоняются, нельзя использовать слова «похудеть», «диета», «сбросить вес». Для ТикТока важно снабжать видео подписями или субтитрами, поскольку не всегда пользователю удобно включать звук.

На каждой группе объявлений получалась разная цена за результат, так как арбитражник обучал пиксель, тестировал различные подходы, стратегии ставок и бюджеты. Средняя цена за результат вышла $3.

Результаты: потрачено 219 000 руб., кампания длилась 3 дня, получено 957 подтвержденных лидов, доход 383 800 руб., профит 163 800 руб.

Кейс: 280 000 руб. на гемблинг-оффере в TikTok

Автор этого кейса сливал на оффер бурж казино через ТикТок, гео — Европа. Для запуска кампании были взяты на прогрев 2 аккаунта. В настройках в приложении был выбран раздел «Предпочитаемый контент» и указывались страны, где нужно показать ролики. Выбирался нужный язык: немецкий, французский, итальянский и польский.

Затем арбитражник искал релевантный контент по запросам через хэштеги «гемблинг», «слоты», «джекпот» и аналогичным. Видео анализировались, обнаружилось, что хорошо залетали видео с эмоциями, слотами и выплатами в реальном времени.

Проведя анализ, арбитражник скачивал ролики через Телеграм-бота, уникализировал их, переводил текст и выкладывал. Слив шел через привязанный Instagram* аккаунт, а с Инстаграма* перелив — на страницу онлайн-казино по партнерской ссылке.

Результаты: кампания длилась 3 недели, отработано 3 ТикТок аккаунта, залито 74 видео. 243 регистрации, 71 депозит, профит  €3 375 или 280 000 руб., без затрат на рекламу.  

Рекламные сети: тизерки, push, попсы

По наблюдениям экспертов и представителей топовых партнерок, самыми конвертящими вертикалями на пушах в 2021 году были Антивирусы, Гемблинг, Дейтинг и Крипта в странах Tier-1. В 2022 году свои позиции удерживают антивирусники, в гемблинге и крипте наблюдается прирост.

Топовые вертикали на попсах, по наблюдениям RichAds, были Гемблинг, Беттинг, Крипта, Опросы и свипстейки, Браузерные игры, клинеры, adult. Опытные арбитражники советуют:

• работать с крупными сетями, показывающими лучшие результаты — например, RichAds, Kadam, PropellerAds;
• использовать простые, яркие креативы, минимум текста — на кликабельность влияют картинка и заголовок;
• выбирать таргетные лендинги с push-подписками;
• начинать лить на страны Латам, если ограниченный бюджет.

Желательно тестировать сразу несколько рекламных сетей на одном оффере. Нужно создавать много креативов, постоянно оптимизировать их, обязательно готовить качественные подогревающие прелендинги: без преленингов push-трафик работает плохо.

Кейс: $1 032 на мобильных подписках с попандеров

Кейсом поделился арбитражник, работающий с сеткой RichAds. Оффер — игровые мобильные подписки. Формат рекламы — попсы, гео — Мексика.

Сначала запускались тесты на попсах, чтобы понять, живой оффер или нет. Если нужны дополнительные объемы после тестов, трафик добавляется с пушей. Для креативов были подобраны 2-3 преленда на оффер. Использовались максимально широкие таргетинги, кроме оператора связи Telcel, бюджет выставлен без ограничений. Ставилась высокая ставка CPM, чтобы собрать максимум информации для оптимизации кампаний.

Первые конверсии были получены через 10 минут после теста. Затем была проведена оптимизация кампании: отключены неконвертящие площадки. CPM был поднят с $3,5 до $5, чтобы получить больше трафика. Затем шло сужение таргета по неконвертящим населенным пунктам, версиям ОС, браузерам: отключили версии Андроида и WebView, из браузеров оставили только Chrome.

При масштабировании на пушах арбитражник стартовал с 6 креативов, делал упор на текст, и только потом на иконку. Если CTR падает, креативы освежаются раз в неделю. На пушах работа идет вначале с Премиум трафиком, чтобы не перелить бюджет, затем заводятся другие кампании с другими источниками трафика, кроме премиум.

Результаты: затраты $332,42, доход — $1 364,68, профит — $1 032,26; ROI 310%.

Кейс: $ 2 870 на антивирусе McAfee с push

В этом кейсе арбитражник лил на оффер антивирусника, гео — США. Основной источник трафика — push-сети.

Вертикаль IT-продуктов считается одной из самых конкурентных и дорогих. Понадобился большой бюджет на тесты. На первом этапе было отобрано много площадок, затем кампания оптимизировалась. Максимальная цена за клик составляла $0,2. Использовались 5 креативов, полученных из spy-сервиса; все они были уникализированы.

Результаты: потрачено $3 730, заработано $6 600, профит $2 870.

Google и Яндекс

Запуск кампаний в Google Ads из РФ и показ приостановлен. Возможно перейти в Яндекс, но цена клика из-за массовой конкуренции повышается. Альтернативные источники трафика для буржа — Baidu, WeChat.

WeChat — это социальная сеть, где можно обмениваться видео, фото и публикациями. Платформа поддерживает системы электронной коммерции WeChat Pay и сервисы WeChat Wallet. Рекламироваться можно по официальной заявке в Tencent, с помощью формата «Моменты», если бюджет превышает $1 500. Целевую аудиторию можно выбирать по гео, работе, семье, полу, возрасту, индустрии. Также можно размещать баннеры или продвигаться с помощью блогеров — лидеров мнений. Через WeChat можно лить на офферы турагентств, мобильных игр.

Яндекс рекомендуется использовать с большим бюджетом и опытом. Реклама стоит дорого, часто бывает, что расходы превышают доход.Контекстная реклама Яндекса — это привлечение целевых посетителей. Объявления показываются пользователям, которые нацелены на покупку, ищут в Яндексе товар. Можно выбрать ЦА по гео, полу, возрасту, устройству, времени показа.

Опытные арбитражники советуют не отключать объявления, давать им разогнаться и только потом ставить ограничения по времени. CTR имеет большое значение в РСЯ. Если CTR будет низким, то цена клика будет повышаться, и алгоритмы Яндекса будут давать меньше трафика.

Кейс: 1 000 000 на нутра-оффере через РСЯ

В кейсе арбитражник лил на оффер похудалки — Gardenin и сироп Мангустина. Источник трафика — РСЯ.

Арбитражник использовал транзитные страницы и лендинги. Самый большой пробив был у Минздрава — 17-26%. Пробовались разные гео, по некоторым наблюдался невысокий апрув, например в Армении из 25 лидов приняли только 1. Были подобраны ключевые слова, в том числе фразы со словом «диета». Автор кейса рекомендует брать высокочастотные ключи.

Также были подобраны креативы с изображениями фруктов, текст — «Похудейте к летую Выпивайте 1 стакан Гарденина на ночь. Уходят бока и живот». Для клоаки использовался трекер Кейтаро.

Результаты: потрачено 920 048,69 руб. и налог НДС 165 608,69 руб; чистая прибыль составила 1 085 657,45 руб.

Кейс: 5 542 руб. на сумках через контекстную рекламу

В кейсе арбитражница-новичок лила на брендовые сумки партнерки LeadCrew. Проанализировав оффер, девушка решила поработать с РСЯ.

Арбитражница зарегистрировалась на LeadCrew, припарковала свой домен и выбрала оффер — сумки Louis Vuitton. При настройке рекламы девушка изменила корректировку ставок по возрастам, исключив людей моложе 18 лет (это неплатежеспособная аудитория). При создании объявления девушка брала все ключи (до 20 показов), затем исключала те, которые не приносили пользы.

Устанавливая цену клика, арбитражница брала не слишком высокую цену, а ту, которая позволяла сделать 50% охвата. Далее она смотрела, если после запуска прошел час, а показов нет, то увеличивала ставку. Затем она анализировала регионы, ключевики, площадки, исключала лишние — те, где глубина просмотров маленькая и процент отказов более 20-30%. Чтобы увидеть реальные конверсии, в целях компании был указан «Заказ».

Результаты: кампания длилась чуть меньше 2 месяцев, потрачено 22 166,32 руб., доход 27 709 руб., получено 34 конверсии, профит 5 542 руб.

Вконтакте

В 2022 году Вконтакте активизировалась: часть пользователей перешли сюда с запрещенных соцсетей. Здесь есть модерация, но она не такая строгая, как в Facebook*. Стоимость таргетированной рекламы также меньше. Вконтакте можно использовать как бесплатный источник трафика, если активно раскручивать группу или вести переписку с потенциальными клиентами в сообщениях.

Боты, откровенный спам уже не работают. За спам пользователи закидывают жалобами. Выхлоп очень маленький, потери времени большие. Есть лимиты на рассылки с одного аккаунта.

Кейс: 4 200 672 руб. на курсах по дизайну Вконтакте

В кейсе арбитражник лил на оффер онлайн-обучения по веб-дизайну, используя таргетированную рекламу VK.

Стояла цель — набрать как можно больше учеников: новичков и продвинутых дизайнеров. Аудитория — люди 18-45 лет, которые интересуются дизайном, состоят в тематических пабликах. Людей искали с помощью TargetHunter. Сначала таргетинг запускался на широкую аудиторию — и тех, кто ищет работу дизайнером, и тех, кто проходил когда-то курсы, тех, кто интересуется дизайнерскими программами, шрифтами и так далее. Затем проводились тесты гипотез, нарабатывалась база для ретарггетинга.

Из формата рекламы при наборе нового потока хорошо заходили посты с подробным описанием курса: человек понимал, что его ждет, за что он платит. Для дожима горячих клиентов использовались интерактивно-развлекательные посты, акции. Например предлагался бесплатный урок.

Результат: кампания длилась чуть больше года. Вконтакте потрачено 838 624,02 руб., в других дополнительных источниках (Facebook*, Instagram*) — 501 684,62 руб., профит 4 200 672 руб.

Кейс: 100 827 руб. на винирах через паблики VK

Автор кейса рассказал о работе с партнеркой Offerum. Он лил на съемные виниры Snap On Smile за 1 290 руб., используя паблики ВК.

Арбитражник использовал популярный оффер, доказывая своим кейсом, что такие офферы тоже могут отливать в плюс спустя год появления на рынке. Слив шел через маркет-платформу ВК. С помощью spy-сервиса AdSpoiler арбитражник нашел топовый креатив и выбрал подходящие паблики.

На первом этапе возникли проблемы с модерацией. Чтобы пропустили нужный креатив, пришлось заливать много объявлений сразу: большинство были отклонены, но нескольким удалось пробиться. Критерии поиска пабликов — с взрослой аудиторией, высоким охватом, CPM до 45.

Несколько объявлений было отправлено в бан. Однако деньги за рекламу не сгорали, а возвращались на баланс. Заливались новые объявления. Когда прибыль стала проседать, кампания была остановлена.

Результаты: расходы на рекламу 313 353 руб., доход 414 180 руб., прибыль 100 827 руб. плюс 10% от расходов (агентский кабинет Offerrum) 31 335 руб., апрув около 80%.

Телеграм

Если завести свой канал, раскрутить его, можно получить прибыль: важно, чтобы условия оффера позволяли приводить трафик из Telegram. Модерация отсутствует, можно работать практически с любой вертикалью.

Продвигать канал можно с помощью закупки рекламы на биржах, например Telega. Каждого блогера и канал важно проверять их на накрутку. Для этого используется сервис Телеметр. Если канал помечен красной меткой или упоминается в каналах, которые помечены красным — это не очень хороший знак.

Также следует проверять админа по контактам по всем его каналам. Если один канал чистый, а другие каналы этого админа накручены, то тоже следует насторожится. О накрутке может говорить резкий прирост аудитории в один короткий период, но не всегда. Например, если в этот день админ канала давал интервью в СМИ и рекламировался там — прирост мог быть органическим, от читателей этого СМИ.

Кейс: 847 500 руб. на гемблинг-оффере в Телеграм

В кейсе арбитражник лил на гемблинг-оффер PokerDom партнерки Gagarin-Partners, гео — Россия.

Он решил протестировать связку — упаковать формат схем обыгрывания казино в красивый интригующий креатив и продвигать через формат статей в Телеграм. Так как казино Вулкан имеет не очень хорошую репутацию, был взят оффер PokerDom с мини-играми, не похожими на стандартные слоты. Аудитории зашел такой формат. Рекламные размещения покупались в чужих Телеграм-каналах в формате статей — не приходилось выкупать целый канал под слив. В среднем за одно размещение администраторы и блогеры брали 2 000-5 000 руб.

Результаты: кампания длилась 60 дней, потрачено на рекламу 235 000 руб., заработано 1 082 500 руб., прибыль 847 500 руб.

Кейс: ROI 85% за 1 день на финансовом оффере с помощью Телеграм-ботов

Автор кейса лил на финансовый оффер партнерки Saleads, используя Телеграм-боты, гео — РФ.

Было протестировано несколько типов ботов, чтобы определить, какой эффективнее. Боты бывают более разговорчивыми — подробно рассказывают, что умеют, либо более лаконичные — дают кнопку для взаимодействия. Для подбора креативов арбитражник проанализировал рекламу других чат-ботов, сделал 1 текст и 2 картинки для каждого поста: с изображением бота и с призывом взять заем.

Чтобы протестировать бота быстро, были выбраны большие каналы с общей тематикой и дешевой рекламой, например с 200 000 подписчиками и ценой за рекламу до 5 000 руб. Каждый канал проверялся на накрутку. В чистых каналах было размещено 2 поста: 1 час в топе и 24 часа в ленте. Креатив с ботом привлек больше переходов, у лаконичного бота конверсия выше, чем у разговорчивого.

Результаты: кампания длилась 1 день, потрачено 10 000 руб., доход 18 500 руб., прибыль 8 500 руб., ROI 85%.

Бесплатные и условно-бесплатные источники

Бесплатные и УБТ источники можно использовать как альтернативный способ добычи трафика, для изучения возможностей, либо когда совсем нет бюджета. Есть арбитражники, которые делают от $3 000 в месяц, используя эти источники, но таких людей очень мало.

Чтобы добывать УБТ, требуются вложения в софт для обхода антифрод-систем, закупку аккаунтов, номеров, проплату домена, хостинга, SEO и ссылочное продвижение сайта.

Примеры УБТ:

• YouTube. Популярные схемы — снимать видео или проводить стримы с обзором оффера, запускать нативную рекламу, спамить в комментариях. В качестве альтернативы можно протестировать RuTube. 
• Доски объявлений, например Авито, Юла. Здесь можно лить на товарку, белую нутру, HR-офферы, иногда на дейтинг.
• Крауд-маркетинг — экспертные комментарии со ссылками. Примеры: Яндекс.Кью, отзовики, тематические и профессиональные форумы. Перед комментированием важно прогреть аккаунт, поучаствовать в нейтральных обсуждениях без рекламы, наработать траст, рейтинг.
• Яндекс.Дзен. В связи с санкциями источник становится менее актуальным: пользователь видит только те каналы, на которые подписан. Все  же некоторые кейсы показывают, что при применении должной креативности, отсюда тоже можно получить профит. Тем более, техподдержка обещает, что ограничения — временная мера.
• Личный сайт. Перспективный ресурс для игры в долгую. Если нужен быстрый результат, запуск кампании за 1-2 дня — лучше использовать соцсети, платные источники. Однако раскачанный в течение 0,5-1 года сайт со временем способен принести хороший доход.
• Дорвеи. Это автоматически сгенерированные сайты, которые создаются с помощью специального софта — доргенов. Перейдя на дорвей из поиска, пользователь сразу переправляется на оффер. Важно учитывать, что Google и Яндекс научились быстро распознавать и банить некачественные дорвеи, поэтому основной упор нужно делать на качественное создание.

Примеры десктопных доргенов: PandoraBox, JakoDorgen PRO, Zennoposter (требует навыков написания шаблонов). Есть также серверные дорваны — их нужно ставить на хостинг или сервер, например SEoDOR.

Кейс: 280 000 руб. на премиальных аксессуарах через дорвеи

Автор кейса сливал на дорогие женские сумки и аксессуары — офферы партнерки LeadCrew, используя дорвеи. Гео — Россия. Арбитражник подчеркивает: на дорвеи с каждым годом лить все  сложнее, но они работают. Нужно тестировать разные тематики, искать пути обхода фильтров.

Арбитражник использовал дорген PandoraBox. Важный момент — шаблоны, их можно делать самостоятельно вручную, можно также конвертировать софтам. В PandoraBox такие конверторы шаблонов тоже предоставляются.

Текст для наполнения дорвея парсился по ключам с помощью сервисов A-Parser, Zenno, X-Parser. Ключи собирались с помощью Wordstat, key.so, semrush и Букварикс.

Для работы арбитражник применял TDS (систему управления трафиком), работал с Keitaro и zTDS. Эта система позволяет создать правило для слива трафика по тематике. Так можно контролировать трафик и направлять на нужные ссылки и офферы.

Результаты: кампания длилась 11 месяцев. Было создано около 100 доменов по 89 руб., итого — 8 900 руб. Также были затраты на ТДС $10 в месяц. Итого потрачено около 16 000 руб. Чистая прибыль 280 000 руб.

Кейс: 72 000 руб. на гемблинге на YouTube

В кейсе арбитражник-автор Телеграм-канала «Арбитражим в плюс» лил на гемблинг-оффер с выплатами 2 000 руб. за депозит. Источником трафика был выбран YouTube, поскольку там большая аудитория, интересующаяся казино.

Схема слива:

1. Создание канала. Использовались обычные автореги. Каналы отлеживались несколько дней перед загрузкой видео, чтобы повысить траст Ютуба.
2. Нарезка видео. Нарезались заносы, реакции стримеров. В ходе тестов обнаружилось, что такие креативы работают лучше, чем обзоры казино или перелитые ролики из Тик Тока.
3. Сбор семантики. Использовался Яндекс.Вордстат, поисковые подсказки.
4. Заливка видео на YouTube. Ключи вписывались в названии. Для автозалива использовался Зеннопостер. Автоматизировалось массовое создание видео, сбор ключей через подсказки.

Арбитражник применял правило 1 аккаунт = 1 прокси. Он заливал на 1 аккаунт около 10 видео в день. Всего использовано 30 аккаунтов. Видео с правильными ключами набирали 1 000-10 000 просмотров, с неправильными — до 500. Обложки использовались как у конкурентов, генерировались с помощью софта. Средний срок жизни канала — не более 20-30 видео. Потом канал улетает в бан.

Результаты: кампания длилась около 3 недель, потрачено 2 000 руб. на аккаунты и прокси. Получено 819 кликов, 36 депозитов. прибыль 72 000 руб.

Где пройти обучение

Эксперты и представители арбитражных команд рекомендуют не тратить деньги на малоизвестные курсы, а заниматься самообразованием и нарабатывать свой опыт. На платных курсах часто дают информацию, которую можно найти в бесплатном доступе. Платные курсы могут предлагать инфоцыгане, желающие заработать на студентах, но не заинтересованные обучать конвертящим связкам, то есть «плодить конкурентов».

Хорошие курсы могут предложить крупные партнерские сети. Эти компании заинтересованы в повышении навыков своих вебмастеров. Поэтому стоит мониторить сайты и каналы ведущих зарекомендовавших себя CPA-сетей:

• Сеть OFFERRUM предлагает пройти бесплатное обучение на своем образовательном портале «Академия Арбитража». Посмотрев видеоуроки и сдав тест, можно получить сертификат.
• CPA-сеть Everad имеет образовательный проект Affhub, где также есть различные полезные материалы.
• Партнерка CPA.ru предоставляет образовательный курс по арбитражу трафика через приложения.
• Гемблинг-партнерка Gambling.pro проводит обучение начинающих и профессиональных арбитражников, предлагая образовательный проект School-Trafic .

Если необходимо подтянуть маркетинговые или технические компетенции, лучше ориентироваться на проверенные школы, читать отзывы. Примеры школ: Skillbox, Нетология. Часть материалов, статей, вебинаров эти школы предоставляют бесплатно в открытом доступе.

Помимо курсов, полезно постоянно общаться с коллегами, подписаться на профильные каналы, группы, чаты в соцсетях и мессенджерах, читать профессиональную литературу. Регулярная практика, подкрепленная мощной теоретической базой — залог развития системного мышления и выхода на большую прибыль.

• Подборка Телеграм-каналов для арбитражников
• Подборка книг для арбитражников, которые помогут понимать ЦА
• Топ нестандартных книг для развития арбитражника

Соло или команда

Все время работать соло становится не выгодным. Рынок стремительно меняется: раньше с одним аккаунтом можно было работать долго, заливать по кампании в день, чтобы получать прибыль, то сейчас нужно заливать несколько сотен кампаний ежедневно, бюджета требуется все  больше.

В 2022 превалирует тренд на увеличение команд: байеры находят фармеров и дизайнера, объединяются в компании и арбитражные конгломераты. Работать на поделенном между командами рынке соло-арбитражнику непросто и не всегда рентабельно.

Работа в команде дает:

• доступ к большим бюджетам и обороткам;
• разделение обязанностей: соло-арбитражник вынужден быть одновременно дизайнером, байером, копирайтером, программистом, фармером и аналитиком, а в команде каждым делом занимается опытный специалист;
• возможность масштабировать кампании;
• возможность быстро учиться, обнаруживать эффективные связки и новые источники;
• возможность перенимать опыт экспертов.

Однако, не имея опыта работы соло, будет очень трудно попасть в команду. В сильные арбитражные команды большой конкурс. Овнеры предъявляют высокие требования к наличию успешных кейсов, новичков с нуля могут взять, но только если человек очень хорошо покажет себя на собеседовании.

Как приобрести первый опыт в арбитраже

Новичку можно входить в арбитраж не на последние деньги и не беря кредиты. Практикующие арбитражники советуют запастись финансовой подушкой безопасности или обеспечить себя стабильным заработком, начинать с небольших шагов, пробовать, изучать ниши.

Для оборотки и бюджета на тесты лучше подготовить сумму от $1 000 и морально быть готовым слить все в пельменную. Опытные арбитражники советуют воспринимать это не как потери, а как оплату за обучение и приобретение ценного практического опыта.

Если такого бюджета нет, можно начать с УБТ источников и с одной гипотезы. Гипотеза — это представление об успешной связке, то есть об эффективном сочетании оффера, ЦА, источника, рекламных настроек и креативов. Как создать гипотезу:

• продумать самостоятельно, используя открытые источники для анализа, собирая данные, подключая здравый смысл;
• почерпнуть идеи из spy-сервисов (например Publer);
• прочитать кейсы — в арбитраже быстро все  меняется, и кейсы лучше брать не старше 1 года;
• пообщаться с личным менеджером CPA-сети, спросить совета.

При выстраивании гипотезы можно отталкиваться от оффера: продумать, какая у него ЦА, пол, возраст, уровень достатка, интересы. Затем подобрать источник, где такая аудитория собирается. Следующий шаг — продумать, какие креативы и промо-материалы выстрелят, что будет цеплять.

Затем можно приступать к тестированию. В рамках 1 связки обычно сливают часть бюджета, равную цене за 2 лида. Полученные результаты нужно проанализировать и усилить то, что получилось лучше всего. Например, выбрать креатив с большим CTR и скомбинировать элементы.

Начать в арбитраже трафика можно с небольшими бюджетами. Важно сформировать правильные ожидания относительно этого вида заработка, определиться с вертикалью, грамотно выбрать партнерку и оффер. Основное обучение проходит на практике, а также в постоянном взаимодействии с коллегами. Оставаться соло-арбитражником все время невыгодно: после глубокого изучения ниши и получения первых успехов следует задуматься о присоединении к команде.

*запрещенная в РФ организация